Mar a gheibh thu deagh bheatha gaoil… Fiù ‘s ma tha thu gann de stiùireadh

Siostaman ithe

Nuair a thòisicheas sinn a ’faighinn eòlas air rudeigin an toiseach, chì sinn na h-uisgeachan eu-domhainn.

Ach mar a bhios sinn ga sgrùdadh nas fhaide, bidh sinn a ’tòiseachadh a’ tuigsinn nam prionnsapalan bunaiteach air cùl nan uisgeachan eu-domhainn.

No an dòigh anns am bi an “uisge a’ gluasad. ” Le bhith a ’dol domhainn, chì sinn na pàtranan a tha gan ath-aithris fhèin a-rithist agus a-rithist.

Canar riaghailtean a ’ghnìomhachais riutha sin. Agus faodar an cur an sàs anns a h-uile gnìomhachas / cuspair / meur a tha againn an-diugh.

Chan eil dol-a-mach eadar-dhealaichte bho sin. Tha na prionnsapalan, na pàtrain agus na siostaman bunaiteach aige fhèin aig Dating a bhios ga riaghladh.

Agus tha sinn air a dhol domhainn a-steach do na siostaman sin agus chunnaic sinn rudan coltach ri siostaman gnìomhachais. Bheir na siostaman sin barrachd structair dhuinn a thaobh a bhith a ’dol air ais, a’ roinn roinnean gus am bi fios againn dè a bhios ag obair gu math ach cuideachd gun seall iad dhuinn na puingean as laige gus am bi fios againn dè a dh ’fheumas sinn a leasachadh.

Chan eil Dating, mar ghnìomhachas, ach 3 siostaman a dh ’fheumas sinn a chuir an sàs gus beatha gaoil soirbheachail a bhith againn.

1. “Prìomh ghinealach”

Gus am bi gnìomhachas a ’soirbheachadh, feumaidh buidheann de dhaoine (luchd-èisteachd targaid) a bhith agad a tha thu a’ smaoineachadh a bhiodh ùidh agad an toradh / an t-seirbheis agad a cheannach. Canar stiùirichean ris na daoine sin.

Tha ginealach luaidhe ann an grunn dhòighean anns am faigh thu na daoine sin agus tòisich a ’conaltradh riutha gus am bi iad a’ ceannach do thoraidhean aig a ’cheann thall.

Bidh ginealach luaidhe ann an deit a ’tòiseachadh le bhith a’ mìneachadh an luchd-èisteachd agad. Ma tha thu an dèidh nigheanan aois 18-23, is dòcha gum faigh thu iad aig pàrtaidhean colaiste no àrainnean oilthigh. Ma tha thu às deidh nigheanan 30-35 bliadhna a dh ’aois, is dòcha gum faigh thu iad aig bàraichean ann an raointean gnìomhachais msaa.

A-nis, nuair a tha an luchd-èisteachd cuimsichte agad agus spot no dhà far a bheil thu a ’smaoineachadh a dh’ fhaodadh tu lorg orra, tha an àm ann gluasad chun ath shiostam.

2. “Togail teachdaiche”

Ceart gu leòr, mar sin a-nis tha fios againn air an luchd-èisteachd cuimsichte againn agus tha fios againn càite am bi iad a ’crochadh, tha an t-àm ann dhuinn na daoine sin a thoirt bho LEADS gu CUSTOMERS.

Is e tionndadh gu luchd-ceannach am prìomh chùmhnant ann an gnìomhachas. Chan eil luach aig luaidhe leis fhèin mura tèid a thionndadh gu bhith na neach-ceannach. Leis gur e sin an fhìor mhionaid a chanas iad tha agus ceannaichidh tu an toradh / an t-seirbheis agad. Is e neach-ceannach pàighidh an rud a tha a ’dèanamh do ghnìomhachas na ghnìomhachas ceart.

Ann a bhith a ’dol air ais, lorgaidh tu na nigheanan anns a bheil ùidh agad ann an àiteachan far a bheil thu a’ smaoineachadh a bhios iad a ’crochadh. Agus nuair a nì thu, tha an àm ann do dhraoidheachd a dhèanamh. Tha an t-àm ann do gheama a chuir a-steach agus iarraidh orra an àireamh aca a thoirt dhut, do phòg no a dhol dhachaigh còmhla riut.

Tha e gu mòr an urra mar a bhios tu a ’tomhas soirbheachas le caileagan san ùine seo den gheama agad.

Ma tha thu dìreach a ’tòiseachadh ann an saoghal a’ dol air ais, tha àireamh na chomharradh soirbheachais fìor mhath. Ma tha thu nad eadar-mheadhanach agus gu h-àrd, bu chòir gum biodh nighean a thighinn dhachaigh còmhla riut mar chomharradh soirbheachais.

Ach dè a thachras nuair a gheibh thu an àireamh aice, pòg i no tarraing dhachaigh?

Tha an treas siostam a ’tighinn a-steach.

3. “Glèidheadh ​​luchd-cleachdaidh”

Ann an gnìomhachas, tha e nas fhasa cumail a ’reic ri neach a tha mar-thà na neach-ceannach agus tha e an uairsin neach-ceannach ùr fhaighinn. Tha e furasta eadhon toradh / seirbheis a dhèanamh nas daoire don neach-ceannach gnàthach no a dh ’fheumas cur-a-steach nas àirde bhon neach-ceannach ann an cruth ùine, airgead agus oidhirp.

Canar gleidheadh ​​teachdaiche ris an seo. Comas gnìomhachas gus an luchd-ceannach a chumail agus iarraidh orra an toradh / an t-seirbheis a cheannach a-rithist agus a-rithist.

Ann a bhith a ’dol air ais, tha seo a’ ciallachadh a bhith a ’cumail nighean a bha thu dìreach a’ pògadh mar nighean leis am bi thu a ’crochadh a-mach gu cunbhalach. Agus nuair a nì thu sin, faodaidh tu “àrdachadh” a ’phòg gu gnè . Tha an aon rud a ’buntainn ri àireamh a’ dùnadh nighean no eadhon nuair a bha thu ri feise leis an nighinn mu thràth.

Faodaidh tu cumail a ’dol ri feise còmhla rithe (a’ ceannach an aon toradh / seirbheis), a bhith nad leannan dhut no a bhith trom leatha (àrdachadh gu toradh / seirbheis nas daoire).

Cum sùil air an adhartas agad

A-nis tha fios agad agus tha na siostaman agad airson beatha gaoil soirbheachail. Agus faodaidh tu a thomhas. “ Bidh na tha thu a ’tomhas, a’ leasachadh ” , thuirt Peter Drucker. Mar sin a-nis tha fios agad air na 3 siostaman a bheir ort soirbheachadh le bhith a ’dol air ais.

Mura h-eil thu a ’coinneachadh ach beagan de chlann-nighean gach mìos, bu chòir dhut tasgadh a dhèanamh ann an siostam ginealach luaidhe. Meudaichidh àrdachadh san àireamh sin do shoirbheachadh iomlan.

Ma tha thu a ’coinneachadh ri nigheanan gu leòr ach a’ cumail a ’dol air stailc an-còmhnaidh, tha e a’ ciallachadh gum feum thu tasgadh a dhèanamh anns an t-siostam togail teachdaiche agad. Ma leasaicheas tu do gheama, bidh tionndadh nas àirde agad bho LEADS gu CUSTOMERS.

Ma tha thu a ’cadal le nigheanan gu leòr ach thèid iad fuar às deidh sin, tha an àm ann tasgadh a dhèanamh anns an t-siostam gleidhidh luchd-ceannach agad. Ma leasaicheas tu an “taic teachdaiche” agad, meudaichidh gleidheadh ​​do luchd-cleachdaidh agus suidhichidh tu iomadh nighean aig an aon àm.

Bidh siostaman ag obair ann an raon sam bith. Tha e mu dheidhinn obrachadh a-mach prionnsapalan bunaiteach an raoin agus an uairsin siostam iomchaidh a chuir an sàs. Fhuair thu na siostaman agad airson ceann-latha. Tha e an urra riut fhèin an toirt gu buil.

Agus innis dhomh an sgìre far a bheil an strì as motha anns an earrann bheachdan gus faicinn an urrainn dhomh do chuideachadh a-mach.